Motivna istraživanja - izuzetno važan aspekt u primijenjenoj psihologiji, jer vam omogućuje da saznate što motivira osobu da postigne ciljeve i zadovolji vlastite potrebe.
U članku se daju informacije o glavnim kategorijama, vrstama motiva, njegovoj strukturi i hijerarhiji.
Definiranje pojmova u psihologiji
Što znači motiv?
Motiv u psihologiji shvaćena kao pokretačka snaga, u namjeri osobe da postigne cilj.
Pojavljuje se kao dovoljan odgovor na potrebu. Dovoljno, jer nije uvijek kad se pojavi potreba, osoba nastoji da je zadovolji.
Motiv je konkretan, razumljiv za osobu. razlog za djelovanje za zatvaranje potreba.
struktura
Motiv se često miješa s potrebama. Ali to nije ista stvar. Potreba - jedna od komponenti motiva, ali ne i jedina.
Holistička struktura Motiv je sljedeći:
- blok potražnje, Na početku osobe postoji potreba za fiziološkom ili socijalnom prirodom;
- jedinica za unutarnju evaluaciju, Zatim slijedi analiza kako zadovoljiti potrebu. Kao i odabir dostupnih metoda postignuća, sredstava i mogućnosti;
- ciljni blok, Kao rezultat toga, osoba pronalazi i objekt koji može zadovoljiti potrebu.
Razmotrit će na primjeru biološkog motiva:
- Postoji potreba za reprodukcijom.
- Pojedinac procjenjuje svoje sposobnosti (kako zadovoljiti partnera) i sklonosti (koji bi partner bio najprikladniji - crtež je slika).
- Pojedinac traži odgovarajuću osobu u pravom planu u skladu sa željama i mogućnostima.
hijerarhija
Što je to? Motivi su podijeljeni u dvije kategorije: osnovni (oni se nazivaju i djelujući) i potencijal. Koja je njihova razlika?
Osnovni motivi - središnje za ljudsku aktivnost (organski motivi). Cilj im je ispuniti primarne, temeljne potrebe: hranu, spavanje, sigurnost, reprodukciju.
Oni su čisto biološki i sebični, jer ljudski opstanak ovisi o njihovom ispunjenju.
Usput, glavni motivi ponašanja potrošača presijecaju se s osnovnim potrebama (trgovci privlače oglašavanje na seksualni instinkt, dobivanje visokog statusa).
Potencijalni motivi - nastaju pod određenim okolnostima. Neki ljudi u načelu nemaju cilj slijediti, osobito ako se zadovolje najjednostavnije potrebe.
Na određeni način može se zanemariti ova vrsta motiva. Potencijalni motivi imaju manje utjecaja na osobu od osnovnih.
Hijerarhija motiva izgrađena u skladu s piramidom Maslowa. Popis počinje bezuvjetnim motivima, bez kojih je normalno funkcioniranje tijela nemoguće.
Što je veća u piramidi (ili niže na popisu), to su društveniji i „humaniji“, kreativniji motivi.
Prva tri motiva su osnovna, ostatak su potencijalni.
- fiziološki, Usmjeren na pronalaženje hrane, gašenje žeđi. Podržite hranu za tijelo. To uključuje i spavanje i seksualnu želju (instinkt reprodukcije, rađanje).
- zaštita, Potreba za sigurnošću. Ovdje govorimo o krovu nad glavama i sigurnosti od grabežljivaca (fizičkih), kao io ugodnom emocionalnom stanju, odsustvu sukoba (psihološkoj sigurnosti).
- Društveni motiv, Na toj razini podrazumijeva se uključivanje u društvenu skupinu. Važno je da se osoba koja je kolektivna u prirodi osjeća dijelom određene zajednice. Ovdje se aktivira motiv odbacivanja - strah od izbacivanja iz grupe, koji prisiljava osobu da poštuje svoja unutarnja pravila i red.
- Komunikativni motivi (motiv pripadnosti). Na temelju želje za komunikacijom, au idealnom slučaju s istomišljenicima. Podijelite ideje, misli, iskustva, pronađite zajedničke interese.
- Motiv samopotvrđivanja (poštovanje, priznanje). Ova razina nije samo u grupi, već io mjestu osobe u njoj. Kada osoba teži višem položaju, prepoznavanje njegovih zasluga, zasluga i postignuća. Što je veći društveni status pojedinca, to mu je jača samopoštovanje i samopoštovanje, samopouzdanje.
- Žedni moći. Za razliku od potrebe za zauzimanjem visokog položaja, motiv moći je vezan za želju da se vode drugi ljudi. Društveni status profesionalnog programera može biti visok (izvrsna plaća, uvaženi zanat u društvu, priznanje zasluga od strane kolega), ali u isto vrijeme ne zauzima rukovodeće mjesto, ostaje izvođač. Ljudi s jakom željom za moći odlaze u politiku ili posao.
- Motiv samorazvoja, Želja za usavršavanjem u različitim područjima (tjelesna - teretana, intelektualno - čitanje knjiga, informativno - putovanje).
Osoba osjeća potrebu da raste iznad sebe, često - na nekoliko frontova.
- samospoznaja, Biti profesionalac u odabranom području, osobno važan za pojedinca. Razlika od motiva poštovanja je u tome što je sam obrt primaran za osobu. Važno je kao cilj sam po sebi. Profesija ne mora nužno donijeti visoke prihode ili je uključena u popis popularnih. Ovdje je osoba vođena željom da bude majstor, da temeljito razumije njihove aktivnosti.
- Kognitivni motivi (Učenja). Izlazi na visokoj razini kada su fiziološke potrebe dobro zadovoljene. Izražava se u želji da se zna, istražuje svijet oko nas. Čovjek žudi za znanjem, zašto je to tako, a ne drugačije. Provedba motiva je najrazličitija: čitanje znanstvenih knjiga ili enciklopedija, putovanja (kako bi se upoznali život i život drugih naroda), praksa (osoba traži informacije u stvarnom planu, a da se ne okreće teoretskom obrazloženju udžbenika).
Hijerarhija motiva u predškolskoj i ranoj školskoj dobi različita od odrasle osobe. Kao odrasla osoba, osoba je već vezana za društvo u kojem je odrastao.
Stoga su, pored bioloških motiva, povezani složeni društveni i osobni (samoaktualizacija, spoznaja, estetske potrebe).
U djetinjstvu najupadljiviji motivi su jednostavni društveni (komunikacija i prepoznavanje u kolektivu vršnjaka) i kognitivni (koji se provode na primitivnoj razini - dijete uči svijet u praksi, pokušava samostalno učiti).
Klasifikacija: vrste i skupine, kategorije
Postoji velika raznolikost klasifikacija motiva, a svaka pojedinačna teorija nudi svoje.
Razmotrite najčešće vrste motiva u općoj psihologiji.
Vanjski motivi - mnogo jači u smislu učinaka na ljude, budući da uvjeti diktiraju okolina. Većina vanjskih motiva su primitivne i biološke prirode: glad, žeđ, reprodukcija, dominacija.
Interni motivi nastaju u glavi osobe i razlikuju se u složenijem obliku. Na primjer, želja za pisanjem romana detektiva.
Potreba je više razine i ima osobnost personificiranu od osobe (jedna osoba želi napisati detektivski roman, druga je ljubavna afera, a treća je nepristojna riječ na ogradi).
Unutarnji motivi nastaju iz unutarnjih uvjerenja, stavova, načela, vrijednosti i općeg svjetonazora pojedinca. To je ključna razlika od vanjskih motiva.
Budući da želja za kupnjom stana može biti kao vanjski (status) i interni motiv (udobnost, želja za privatnošću, određeni stupanj slobode). Unutarnji motiv ostvaruje osoba sama, bez obzira na mišljenje ljudi oko sebe.
Svjesni i nesvjesni motivi, Nesvjesni (skriveni motiv) odnosi se na limbički sustav i nije fiksiran sviješću. To su instinktivne potrebe.
Vođena "ukradenim" instinktom, osoba izvlači izvore, a kada se na sudu pita zašto je to učinio, osoba je izgubljena. Ili misli na motivaciju svjesnog mozga.
Stalni motivi. Trajanje motivacije može se temeljiti na vanjskim i unutarnjim čimbenicima. Dugoročni negativni utjecaj okoliša (rat, glad, nedostatak stambenog prostora) može dugo zadržati ljudsku aktivnost.
Ako osoba ima jake vrijednosti i uvjerenja, može dugo vremena ići prema ciljevima koji odgovaraju tim uvjerenjima.
Funkcionalni motivi. Orijentacija procesa. U ovoj vrsti motivacije, krajnji rezultat je ili nevažan ili uopće nije. Osoba voli samu aktivnost (komunikacija, gledanje filmova, video igara).
funkcije
Glavna funkcija motiva je zadovoljavanje potreba, čiji je najveći dio primarno vezano za preživljavanje.
Ne samo da se javlja potreba, nego mora postojati i opravdanje za njezino ostvarenje. Ovo opravdanje je motiv, namjera ostvarivanja ciljeva.
Teorije: ukratko
Maslowova motivacija
Na temelju piramide potreba koju je opisao.
Maslow je to pomislio primarna u hijerarhiji - najjednostavnije potrebe, osoba im posvećuje veliku pozornost.
Znanstvenik se također usredotočio na činjenicu da je zadovoljenje više potrebe nemoguće bez zadovoljstva prethodnog (osoba neće biti sposobna samorazvojiti se ako je gladna ili je u neugodnoj situaciji).
Očekivanja
Prema ovom konceptu, sama činjenica postojanja potrebe nije dovoljna da bi se stvorio motiv, Osoba očekuje da je način na koji je odlučio da shvati potrebu učinkovit.
On se nada da će mu određena metoda pomoći u postizanju cilja. Teorija motivacije razmatra problem odabira osobe iz različitih alternativnih načina za postizanje cilja. Prema teoriji, što jasnije pojedinac vidi budući rezultat, to je više motiviran da ga primi.
Pravde
Prema njezinim riječima, osoba uspoređuje napor s krajnjim rezultatom. A ako je potrošio više sredstava nego što je primio na izlazu, tada se javlja nelagodnost.
Neudobnost se pretvorila u osjećaj za pravdu. Jednostavnim riječima, postavlja se pitanje: "Zašto sam toliko radio, ali sam dobio tako malo?".
Onda čovjek počinje tražiti način za vraćanje pravde: ili namjerno uložiti manje truda (budući da posao ionako neće biti cijenjen), ili zahtijeva “dodatno plaćanje” za napore (povećanje plaće, promocija, dodjela bonusa ili drugih atributa statusa).
Ova teorija motiva primjenjuje se u upravljanju i prije svega uzima u obzir motivaciju zaposlenika.
primjeri
Razmotrite glavne motive u praksi - kako ih pratimo u suvremenom životu, dajemo konkretne primjere.
- Vanjski motiv: kupnju statusa automobila, leti u drugu zemlju (jer je moderno letjeti u nju, ne zato što ga osoba želi), kupnju odjeće marke.
- Interni motiv: želja za pisanjem knjige, razvoj nove profesije, obrazovanje (jer osoba to želi).
- Izbjegavanje motiva kvara: rad (izbjegavajte otkaz), vježbajte u teretani (izbjegavajte pretilost), prestanite piti ili pušite (izbjegavajte gubitak zdravlja).
- Kognitivni motiv: čitanje znanstvenih knjiga ili članaka, gledanje dokumentaraca, intervjuiranje ili komuniciranje s učenicima, stručnjacima, samostalno vađenje informacija u praksi.
- Estetski motiv: čitanje fikcije, gledanje filmova, odlazak u muzej ili galeriju, kazalište.
Poznavanje obrazaca motivacije omogućuje stimuliranje aktivnostičine ga produktivnom i dugotrajnom.
Zahvaljujući pravoj motivaciji, osoba može postići maksimalan uspjeh u radu i razviti vlastiti potencijal.
Vrste motiva i mehanizam motivacije:
