Moguće je - osoba je sposobna svladati sve. Da biste postigli uspjeh, morate ovladati metodom izravne prodaje, a nakon toga ćete samo trebati povećati volumen ili povećati broj partnera.
Što znači "znači"izravna prodaja"?
Riječ je o prodaji proizvoda ili usluga od jedne osobe do druge, s tom vrstom aktivnosti nema mjesta posrednicima.
Trgovina kao najvažnija vrsta ljudske djelatnosti poznata je još od kamenog doba, a razvoj društva izravno je povezan s intenzitetom trgovinske razmjene. Što više zemlja trguje - to se bolje razvija i obrnuto. Trgovina je profitabilna razmjena i ima koristi na obje strane. Prodavatelj ostvaruje dobit i može se dalje razvijati, a kupac dobiva mogućnost korištenja željenog proizvoda ili usluge.
Izgledala je trgovačka razmjena na početku stoljeća izravna prodaja, Majstor ili seljak je proizvodio ili uzgajao proizvode i isprva je osigurao svojoj obitelji. Kad je obitelj bila osigurana i ostalo previše, bilo je moguće razmijeniti viškove sa susjedom - ali proizvodi su morali biti dobre kvalitete. U teškim vremenima za robu slabe kvalitete moglo bi se izgubiti bogatstvo i život. Tako nastaje trampa - danas je poznata po riječi "barter".
Malo kasnije, novac je intervenirao u trampi - i sva je roba postala dostupna svijetu, pojavili su se posrednici, a izravni kontakt između proizvođača i prodavatelja bio je stvar prošlosti.
Kada odemo u supermarket, na policama vidimo ogromnu količinu bezlične robe. Želeći kupiti kvalitetan proizvod, pokušavamo se usredotočiti na poznate robne marke i brendove, dok veliki broj odličnih i jeftinih opskurnih proizvoda teško pronalazi put do svojih kupaca. U suvremenom svijetu proizvođači i potrošači roba ne komuniciraju izravno i ne postoji nitko tko bi mogao čuti naše želje za poboljšanjima ili promjenama.
Pokušavajući suziti ovaj ponor, proizvođači provode ankete, pokušavaju proučiti mišljenje potrošača - ali informacija ima mnogo distorzija, jer su prošle kroz mnogo ruku.
Prvi koji će probuditi umreživače - oni izravna prodaja cvjetati, dakle kolosalni financijski uspjeh. Mnogi ljudi koji su se počeli baviti mrežnim poslovanjem s nižih pozicija, brzo su shvatili prednosti izravne prodaje i pokrenuli vlastiti posao. Baveći se različitim vrstama poslovanja, svugdje koriste ono što su naučili na početku - izravnu prodaju.
Mehanizam izravne prodaje toliko je učinkovit da se koristi ne samo u trgovanju, već iu osiguranju i bankarstvu.
Prednosti izravne prodaje.
Najvažnija prednost je povezivanje procesa kupnje s određenom osobom. Prodavač posvećuje vrijeme svakom potencijalnom kupcu, detaljno govori o svim nijansama proizvoda, možete postaviti bilo koje pitanje i odmah dobiti odgovor, možete se žaliti određenoj osobi ili izraziti svoje želje o potrebnim kvalitetama.
Bilateralna komunikacija najatraktivniji je dio izravne prodaje.
Kako naučiti prodavati?
Da biste uspješno prodali bilo što - proizvod, uslugu, polisu osiguranja ili bankovni proizvod - morate kombinirati dvije stvari: svojstva proizvoda ili usluge i potrebe određene osobe.
Morate znati što je više moguće o robi koja se prodaje - tada će se potencijalni kupci naći.
Pretpostavimo da morate prodati jednostavnu šalicu. Počinjemo otkrivati što je - ispada, polukružna šalica za čaj, sadrži 300 ml tekućine, izrađena je od posebnog nelomljivog stakla, prozirna, može se staviti u mikrovalnu pećnicu, nalazi se ručka i tanjurić od istog materijala.
Za koga će ova čaša biti zanimljiva?
- Restoran ili kafić - pića u takvim jelima izgledaju vrlo impresivno
- Domaćica - iz istog razloga
- Mama malog djeteta - juha od takve čaše, gdje možete vidjeti sve što leži na dnu, mladunče će jesti samo iz interesa
- Poznavatelji zdrave prehrane - povrće kuhano u mikrovalnoj pećnici izgleda kao mala torta, povećava apetit
- Ljubitelji koktela - svi slojevi su savršeno vidljivi.
- Obožavatelji kolača - u šalici se nalaze recepti za kolače, kada se svi sastojci dodaju i peku u mikrovalnoj pećnici, dok se struktura tijesta jasno vidi
- Oni koji žele uzgajati biljke u hidrogelu je poseban prozirni spoj koji se koristi umjesto tla, u njemu se jasno vide korijeni.
- Za ljubitelje dekorativnih kompozicija - ukrasno kamenje i kristali umjetnički su presavijeni u čašu, dobiva se izvorni dar
- Fotografi - ovisno o tonu izlivene tekućine, možete simulirati drugu pozadinu.
Neophodno je od osobe saznati što mu je potrebno i predstaviti imovinu robe koja mu je potrebna. Iskreni odnos prema ljudima i simpatija prema njihovim potrebama uvijek vode do uspjeha.
