Svaki dan svaka osoba manipulira od strane jačih ličnosti.
Ovi pojedinci posjeduju NLP tehnike upravljanja ljudima i koriste svoje znanje i vještine za osobnu korist, češće je to materijalni cilj.
Ako znate osnove tih tehnika, možete odoljeti manipulatorima, psihicima i hipnotizerima.
Definicija pojma
Izraz "manipulacija" izveden je iz dvije latinske riječi "hand" i "fill".
To jest, manipulator, koristeći razne tehnike, pokušava "ispuniti svoju ruku" - do cilja.
Sa stajališta psihologije, manipuliranje ljudima u komunikaciji znači pružanje socio-psihološkog utjecaja na ljude kako bi se promijenila njihova percepcija, razmišljanje i svijest.
Taj se učinak odvija skrivenom obmanom i pritiskom na slabosti protivnika.
Međutim, manipulacija nije uvijek negativna. Na primjer, država uz pomoć društvenog oglašavanja uvjerava ljude da se odreknu loših navika.
Tajne, metode i tehnike
NLP znači neuro-lingvističko programiranje. To podrazumijeva skriveni utjecaj. za svaku osobu pojedinačno i za društvo u cjelini.
Ova linija praktične psihologije osnovana je sredinom 20. stoljeća od strane kalifornijskih znanstvenika Grinder i Bendler.
NLP je skup psihotehničkih tehnika koje, na verbalnoj i neverbalnoj razini, leže u umu određenih stavova.
Koristeći ove tehnike, pojedinac mogu utjecati na protivnike, ostvariti svoje ciljeve u osobnim odnosima, uspješno pregovarati, osvojiti svog šefa itd.
Neki tehničari su vrlo složeni, podučavaju se u specijalnim školama. Ali postoje vrlo jednostavne tehnike manipulacije svaki se pojedinac primjenjuje tijekom cijelog života čak i ne shvaćajući.
Osnovne tehnike koje koriste manipulatore:
- pristupanje (Prilagodba). Ovu tehniku često koriste prevaranti.
Da biste pridobili sugovornika, morate početi kopirati njegovo ponašanje (izraze lica, geste).
- Tehnika rapport. Nakon uspostavljanja kontakta sa sugovornikom, manipulator stvara atmosferu povjerenja. Na primjer, kaže da može riješiti problem, predložiti način, itd.
- Prijem "Tri DA", Nakon stvaranja prostora povjerenja, manipulator nastavlja rješavati glavni problem. Da bi to učinio, on postavlja tri pitanja na koja sugovornik mora odgovoriti pozitivno. Na primjer: "Živite li u ovom gradu?". Nakon niza takvih pitanja, on prelazi na glavnu točku: "Možete li mi posuditi novac?" Na ovo pitanje on obično dobiva i odgovor "da".
- Tehnika razbijanja uzoraka, To podrazumijeva djelovanje suprotno onome što vaš protivnik očekuje. Ova tehnika dobro funkcionira u osobnim odnosima. Primjerice, na prvi dan djevojka nije pozvana u restoran, već na neko neobično mjesto.
- Prebacivanje pozornosti. Ova se tehnika temelji na sposobnosti ljudske svijesti da se usredotoči samo na jedno područje. Ovu tehniku koriste mađioničari i prevaranti.
- Tehnika upućivanja. Nakon potpunog ovladavanja ljudskom sviješću, manipulator može učiniti bilo što s njim. Na primjer, od scammera na ulici se traži da čuvaju svoje stvari, dok oni sami u ovom trenutku kradu dragocjenosti i novac od svog sugovornika.
Ove tehnike su u vlasništvu Cigana, što objašnjava činjenicu da prevareni ljudi ne razumiju kako su im dali sve što su imali.
Životni primjeri
Gore navedene tehnike uglavnom koriste prevaranti i iluzionisti. Međutim, postoji nekoliko tehnika koje ljudi koriste u svakodnevnom životu.
- obmana, Dijete često dolazi s činjenicom da su ga opljačkali nasilnici kako bi izbjegli kaznu za potrošeni novac. Također, roditelji i učitelji često čuju "bajke" o užasnoj glavobolji, temperaturi koju dijete koristi kao izgovor za neostvarene lekcije.
- Prekomjerna njega. Na primjer, moj je suprug iznenada donio narudžbu u stan i kupio hranu kako bi ga supruga pustila na ribolov. Ista se tehnika koristi u oglašavanju kada kažu: "Mi brinemo o vašem zdravlju" i znači: "Kupite naše proizvode".
- ponavljanje, Omiljeni oglašivači dobrodošli. Ako se svakome danu kaže da je to najkorisnije mlijeko, možete povećati prodaju.
Žrtve ove tehnike često su djeca čiji su roditelji već programirali svoju budućnost i govorili istu stvar svaki dan.
Odraslo dijete će vidjeti samo jedan put u životu i bojat će se napraviti korak u stranu.
- Zaključak o emocijama. Osoba koja je u psihi ili ljutnji ne kontrolira svoje postupke, tako da od njega možete dobiti bilo što. Na primjer, protivnik svjesno prikazuje sugovornika o emocijama, a zatim ga počinje smiriti. U ovom trenutku, možete ga uvjeriti da donese ispravnu odluku.
- Iskušenje, Izvrstan prijem za podrivanje ugleda ili potresanje posla. Milijuni ljudi izgubili su svoj kapital izgubili karijeru zbog žena koje su im poslali konkurenti. Istu tehniku koriste i trgovci. Tko će se moći oduprijeti "posljednjoj mogućnosti kupnje s 50% popusta".
- ucjena, Vrlo uspješno se koristi u osobnim odnosima. Primjerice, bivše žene djeca ucjenjuju kako bi dobile materijalnu pomoć od svog supruga.
- Formiranje osjećaja krivnje. Glavna stvar je učiniti vašeg protivnika krivim, a onda od njega možete postići ono što želite. Na primjer, suprug se ujutro vratio kući, a njegova ga je žena "odmotala" na novom krznenom kaputu.
- ironija, Svrha manipulatora je da osramoti čovjeka. Na primjer, adolescenti su tako iskušeni od strane kolega da piju alkohol, itd., Ismijavajući prijatelja, jer on nije poput njih.
- laskanje, "Koliko puta je svijetu rečeno da je laskanje pokvareno, štetno ..." Međutim, ova metoda ne gubi svoju učinkovitost. Dovoljno je nekoliko komplimenata sugovorniku, jer je on već "spreman".
Osobito je laskanje pogodno za osobe s visokim samopoštovanjem i nedostatkom pažnje.
- Provocirajuće sažaljenje. To je posao prosjaka, kada navodno prikupljaju novac za liječenje. Svadbeni varalice oslanjaju se na osjećaj ženstvenog sažaljenja. Žene traže novac kako bi isplatili iznuđivače, platili zajam i obavili operaciju svojoj majci.
Manipulacija društvom
Manipulacija masovnom sviješću društva ili mišljenje ljudi je ogroman i složen proces. To se obično radi putem medija. Glavne učinkovite metode izloženosti:
- Skreni pozornost, Pozornost javnosti se prebacuje s važnih pitanja na druge koje se ili ne tiču njih ili su od malog značaja. Na primjer, zaokrenuti na svim televizijskim kanalima radnju o potresu neke afričke zemlje, au ovom trenutku odobriti nepopularne račune.
- Stvorite problem i predložite rješenje, Na primjer, dopustiti nezakonitu gradnju, a zatim donijeti zakon koji bi navodno štitio prava suinvestitora, a zapravo povećao troškove stanovanja.
- Postupno provođenje. Da biste poduzeli nepopularnu mjeru, morate je odmah provesti. Primjer je usvajanje zakona o zbirci naselja. Sada oni nude prikupiti 10-30 rubalja, a zatim će iznos biti povećan.
- Komunikacija s ljudima kao s malom djecom. Većina propagandnih govora napisana je kao da su upućena djeci ili mentalno ometenim osobama.
Manipulator objašnjava sve “na prstima”, što vam omogućuje da izbjegnete kritičku procjenu njegove izvedbe.
- Izazov emocija. Ljudi pod utjecajem emocija su blokirani u sposobnosti kritičkog razmišljanja. Osim toga, lakše je djelovati na podsvijest ljudi.
- Zabraniti ljudima pristup istinitim informacijama, pohvaliti neznanje. To se ogleda u emitiranju glupih emisija na televiziji, propagandi vulgarnosti i loših manira.
- Degradacija mentalnih sposobnosti ljudi. Osoba koja se osjeća glupo i neobrazovano, nikada neće odlučiti odoljeti ili štrajkati.
Kako naučiti manipulirati?
Zapravo, učenje manipuliranja ljudima nije tako teško. Umjetnost manipulacije temelji se na osjećajima protivnika. Nije uvijek manipulacija loša.
Ponekad, uz pomoć utjecaja na ljudsku psihu, možete mu pomoći da se izvuče iz depresije ili postavi na pravi put. Da biste postigli svoj cilj i da niste izloženi, trebali biste proučiti algoritam izloženosti ljudi:
- Proučavati sugovornika. Njegove slabosti i pogreške koje je napravio su važne. To će omogućiti razumijevanje ponašanja i razmišljanja u određenoj situaciji. Na primjer, neki ljudi griješe kad su ljuti, drugi podliježu ženskim čarima, itd. Kada se koriste NLP tehnike, oni se oslanjaju na pohlepu, strah, temperament ili sažaljenje neke osobe.
- Početi utjecaj kroz emocije. To je najkraći i najsigurniji način za postizanje cilja. Prvo, sugovornik bi trebao izazvati emocije kojima je najviše podložan. Na primjer, sve kockanje, piramide i lutrije oslanjaju se na ljudsku pohlepu i ljubav prema freebiesu. Dovoljno je obećati osobi da će osvojiti milijun, jer već nosi svoj teško zarađeni novac za manipulatora.
- Još jedna emocija manipulacije je bijes. U poslovanju i politici često koriste tehniku spajanja ljudi. Za formiranje agresije potreban je samo manji izgovor i već je moguće usmjeriti protivnikovu ljutnju u pravom smjeru. Manipulacija kroz zavist je uobičajena posvuda. Ljudske ankete dobivaju kredite za kupnju istog automobila ili telefona kao susjeda. Roditelji daju posljednji novac tako da dijete ne izgleda gore od ostalih školaraca.
Pouzdanija metoda je kroz izlaganje uma. Istodobno, ova metoda je složenija i dulja. Ljudi imaju tendenciju razmišljati logično, uspješno oblikuju uzročnu vezu.
U ovoj situaciji je važno stvoriti početnu vezu logičkog lancatako da je protivnik sam izgradio potrebnu vezu. Zatim se u svijesti pojedinca formira određeni obrazac života, prema kojem on slijedi.
Na primjer, ljudi su bili uvjereni da je početni kapital potreban za pokretanje posla. Ako nije, onda trebate uzeti zajam od banke.
Mnogi poduzetnici to čine, i onda ostaju na slomljenom koritu, I nitko vam neće reći da postoji mnogo alternativnih načina za otvaranje poslovanja bez privlačenja kreditnih sredstava.
Osnove umjetnosti
Manipulator je obična osoba koja proučavala jednostavne metode utjecaja na umove ljudi i uspješno ih koristiti.
Kako manipulirati ljudima? Osnovna načela manipulacije:
- Pozivanje na drugu osobu uz pomoć emocija.
- Koristite jednostavne, dostupne argumente.
- Sve prosudbe moraju biti izražene u dogmatskom obliku koji se ne može osporiti.
- Ponovljeno ponavljanje glavne ideje koja bi se trebala prenijeti sugovorniku.
- Isplativo razmišljanje za govornika posvećeno je u detalje, nepovoljne misli su tečno.
- Primjena senzacionalnih informacija.
Utjecaj riječima
Riječ manipulacija odnosi se na metode verbalno izlaganje.
Najveći uspjeh postižu ljudi koji mogu pametno i lijepo govoriti.
Da bi postigao svoj cilj trebate naučiti nekoliko jednostavnih pravila:
- Uvijek u razgovoru spominje ime protivnika.
- Koristite laskanje. Lijepo laskanje, začinjeno emocijama, funkcionira glatko.
- Primijenite tehniku ponavljanja. Ponovite frazu koju je izrekao sugovornik, mijenjajući je donekle. Tada će osoba osjetiti u sugovornika "srodnu dušu".
Kako prestati manipulirati ljudima?
Često osoba toliko voli manipulaciju primjenjuje ga nesvjesno u odnosima s voljenima.
Ponekad je vrlo štetno za osobne i društvene odnose.
Da biste dobili osloboditi od ovisnosti treba prestati igrati ulogu žrtve, staviti pritisak na sažaljenje. Za žrtvu je karakteristično kriviti svakoga u njihovim nevoljama: supružnik, šef, djeca, država.
Takvi ljudi pokušavaju postići ciljeve na različite načine:
- kroz skandal;
- sa suzama;
- pomoću prijetnji;
- postavljanje bolesti.
Ponekad je pojedinac tako isprepleten s ulogom žrtve da ne može ukloniti ovu masku. On bi trebao preuzeti odgovornost za djelovanje na sebi, onda će se događaji života početi oblikovati drugačije.
Upravljanje ljudima - jednostavna znanost. Da ne bi postali žrtve grube manipulacije, potrebno je odvojiti emocije i povezati um u komunikaciji s ljudima. Što će osoba manje znati o životu svog protivnika, to će biti teže primijeniti učinak.
Skrivena kontrola čovjeka. NLP u akciji - video:
