Demokrit je nazvao potrebe glavne pokretačke sile kroz koju je čovječanstvo dobilo um, jezik i razmišljanje. Abraham Maslow spakirao je sve potrebe u piramidu prije više od pola stoljeća. Danas se njegova teorija koristi u radu, poslovanju i istovremeno kritizirana. Da biste naučili kako ga koristiti u svoju korist, morate shvatiti kako je strukturirana Maslow piramida, od kojih se dijelova sastoji i zašto su koraci raspoređeni upravo u tom nizu.
Što je Maslowova piramida?
Maslowova piramida je shematski prikaz svih ljudskih potreba, od najjednostavnijih i najnužnijih do najviših. Još davne 1943. psiholog Abraham Maslow opisao je piramidu vrijednosti s jednim ciljem: razumjeti što motivira ljude na određene akcije. Maslow je samo formulirao taj koncept, a njegovi su učenici izmislili grafički dijagram.
Potrebna je piramida
Abraham Maslow, američki psiholog s ukrajinskim korijenima (1908-1970), bio je jedan od prvih koji je počeo proučavati ponašanje ljudi s pozitivnog stajališta. Prije toga, sva psihoterapija bila je ograničena na proučavanje mentalnih poremećaja ili ponašanja izvan norme. Zajedno s osnivačima gestalt terapije, Maslow je formulirao glavne tehnike psihoanalize koje psihoterapeuti koriste u svojim sesijama.
Kako izgleda Maslowova piramida?
Obično je piramida prikazana kao trokut:
- Najniži i najširi dio - To su fiziološke potrebe tijela. Naše tijelo je povijesno programirano da zadovolji potrebu za hranom, gašenje žeđi, spavanje, seks. Ako želi jesti ili otići na zahod, onda mozak ne može razmišljati ni o čemu drugom.
- Druga faza - potrebu za sigurnošću. Kao i fiziologija, sigurnost je ušivena u našu DNK još u vrijeme majmunske majmune. Životni zadaci naših predaka bili su jednostavni: 1. Jedite. 2. Pomnožite. 3. Izbjegavajte opasnost da budete pojedeni. Pomogli su čovječanstvu da preživi, tako da se potreba za sigurnošću naziva i fiziološkim odgovorom "pogodak ili trčanje".
- Treća faza - potreba za ljubavlju i pripadanjem grupi bila je postavljena iu danima špiljskih stanovnika, kada je bilo nemoguće preživjeti sam. Ali samo za život u grupi osobi je bila potrebna nova vještina. To je snaga volje. Ako ga ne povežete na vrijeme, lako ćete biti kažnjeni i izbačeni iz špilje ili u modernim uvjetima, biti blokirani u društvenoj mreži.
- Četvrto i peto - potrebu za poštovanjem i znanjem. Oni su toliko međusobno povezani da su u paketu. Naime, među znanstvenicima i izumiteljima, na primjer, potreba za znanjem mnogo je jača nego u prepoznavanju. Na primjer, Gregory Perelman je čitav svoj život raspravljao i dokazivao teoriju Poincaréa, a zatim odbio propisanu nagradu i sve naslove.
- Šesta faza - estetske potrebe. To su muzeji, izložbe, glazba, plesovi, hobiji, sve što donosi dušu zadovoljstvo i oblikuje intelekt.
- Sedmi stadij - potreba za samoaktualizacijom ili željom da se oslobodi njihov duhovni potencijal. I ovdje nije sve jasno. Prema logici piramidalne naprave, ova potreba se mora ostvariti na posljednjem mjestu. Ali ipak, redovnici traže ostvarenje duhovnog potencijala upravo pomirujući ostatak svojih potreba.
Spori oko Maslowske piramide
Danas se Maslowova piramida češće spominje. ne u vezi s psihologijom, već s trgovinom. Koriste ga trgovci i prodajni predstavnici svih redova. Na profilu kažu: ako "pobijedite" najosnovnije ljudske potrebe, sigurno ćete ga moći motivirati da kupi proizvod ili uslugu. Ali nije sve teklo kako se čini.
Kontroverza oko Maslowove piramide potreba ne umanjuje. Prva stvar koja čini ovu teoriju sumnjom je priča o tome kako je Maslow sam odabrao ljude za istraživanje. Isprva je tražio savršene ljude. Ali nije pronašao. Nakon toga, oštri uvjeti selekcije postupno su se ublažili, a za testiranje je odabran dovoljan broj volontera. Ali svi su bili bliski konceptu "idealnog čovjeka". U praksi, tih ljudi je malo. A praksa je, kao što je poznato, kriterij istine.
Druga stvar koja zabrinjava suvremene psihologe jeobrnuta piramida"Kada je samo-napredak i samoaktualizacija u prvom planu. Kada osoba stavi određeni ideal pred sebe, on ga teži i ne razumije čak ni zašto mu je sve to potrebno. Samo danas se ne čitaju referentne knjige, nego nevjerojatne priče o reinkarnaciji, postignuću, polijetanju, a one same sebe čine nesavršenima, nedostojnima nečeg dobrog, a samo beskonačno samopoboljšanje pomoći će ispraviti "nesavršenost"
Australski diplomat i znanstvenik John Burton (1915.-2010.) Razvio se i promovirao drugu viziju Maslowove piramide, Vidio je osobu kao cijelu osobu, za koju su sve potrebe jednako važne. Odnosno, nijedna se potreba ne smatra niža ili viša, potrebe se ne mogu isključiti, zanemariti ili biti predmet transakcije ili sporazuma.
Ali svaka teorija je samo teorija. Piramida će ostati lijepa slika, ako nije jasno kako je primijeniti u stvarnom životu.
Kako "pripojiti" piramidu ljudskih potreba u svakodnevnom životu
Slijede priče o praktikantima psihoterapeuta i savjetnicima za razvoj karijere o tome kako se Maslowova piramida potreba može koristiti u svakodnevnom životu.
Primjer 1. Oglašivački agens
Ne samo oglašivački agenti mogu koristiti piramidu potreba. Možemo razumjeti sebe i razumjeti zašto vršimo određene kupnje. Uostalom, često ne kupimo iPhone, već priliku da se pridružimo "klubu izabranih" (koji pripada grupi), ne sanjamo o krznenom kaputu, nego o mogućnosti da budemo hladniji od suparnika (potreba za priznanjem). Takva introspekcija pomoći će ne samo u razumijevanju sebe, već i naučiti kako se oduprijeti upornom oglašavanju i nerazumnom trošenju.
Primjer 2. Gladan muž
Zapravo, ova je shema opisana u bajkama: "Pa, nahranite dobrog mladića, popijte ga, okupajte se u kadi, a zatim postavite pitanja." Da parafraziramo: zadovoljavamo osnovne potrebe prema Maslowovoj piramidi i onda opterećujemo vašeg muža pametnim razgovorima. Ali ovo pravilo ne vrijedi samo za večeru. Često radimo, zaboravljamo na ručak i odmor, počinjemo rješavati globalne probleme glavoboljom, a onda smo iznenađeni što "nešto ne kuha nešto". Ponekad je dovoljno naprosto popiti ili spavati pola sata, a mozak će se ponovno pokrenuti sam.
Primjer 3. Promjene u karijeri
Mreža danas objavljuje mnoge priče o važnosti samoaktualizacije u struci "na poziv srca". Čini se da je vrijedno napustiti omraženi posao i duša će se razviti, ideje će početi udarati fontanu. I ne. Mreža objavljuje samo priče o uspjehu, a priče o neuspjehu uglavnom ostaju iza scene. Ljudi prestaju sa željom da promijene svoje živote. Mjesec dana kasnije, suočavaju se s problemom: omiljeno poduzeće ne donosi očekivani dohodak iu jednom danu jednostavno nema što kupiti hranu. I ovdje počinje panika. I u panici stvoriti nekako ne uspije. Stoga savjetnici za profesionalno savjetovanje savjetuju vam da nađete posao koji će generirati stalni prihod i ostaviti vrijeme za svoje omiljeno poslovanje. Ako preformulirati: kada ne postoji ništa (fiziologija) i ne postoji ništa za platiti za stan (sigurnost), onda omiljena stvar nije sretna.
Primjer 4. Teški tinejdžer
Za tinejdžera je posebno važno osjećati se pripadati skupini. Stoga, svi ti tinejdžerski pokreti, grupe u mreži, korespondencija, tajna društva nastaju. Neki roditelji djeluju radikalno - zabranjuju. Ali zabraniti djetetu da komunicira znači lišiti ga njegove osnovne potrebe. Stoga, psiholozi savjetuju da ne zabranjuju, nego da zamjenjuju skupine. Na primjer, umjesto igranja online, interes tinejdžer u sportu. Onda će doći druga grupa koja će zamijeniti jednu skupinu i neće biti potrebno ništa zabraniti.
Primjer 5. Idealan partner
Za upit u tražilici "Kako odabrati partnera" Sustav nudi stotine referenci za testiranje. Tko čini ove testove nije jasan. Ali u piramidi potreba sve je jednostavno i jasno. Prvo možete pogledati sami i razumjeti što želite od života. Tada možete razgovarati o potrebama s vašim odabranim. Netko uvijek želi ići na izložbe i tečajeve za osvježavanje, a netko za jesti i sjediti na društvenim mrežama. Možda je bolje razgovarati o razlikama u ukusima u ranim fazama nego kasnije postati razočaran odnosima i obiteljskim životom?
Zaključak: piramida Maslowa je još jedan način za razumijevanje džungle naših želja i stvarnih potreba.
