Kada sam prije deset godina diplomirao na faksu, dobio sam posao po svojoj specijalnosti. Plaćali su malo, ali nisam htjela mnogo. Naravno, htjela sam s jedne strane. S druge strane, nešto me zadržalo. Osjećao sam neobjašnjivu sramotu pri pomisli da tražim povišicu plaće. Činilo mi se da već sam izraz želje da primimo više baca tamnu mrlju na mene, koja se tada ne može isprati. Da ovo pokazuje drugima moje nečiste misli. I također sam mislio da postoji neka ljubaznost u radu za malu plaću.
Godinama kasnije, naravno, prevladao sam tu predrasudu. Ovo uvjerenje je krajnje destruktivno za financijsku situaciju moje obitelji.
Ali stalno vidim da mnogi ljudi još uvijek vjeruju u neku malu zaradu. U osnovi, to su mladi ljudi, jučerašnji diplomci, ali to se događa na različite načine.
Početna pretpostavka knjiga o motivaciji i poslovanju jest da svaka osoba a priori želi puno zaraditi. Mnogi govore o strahu od siromaštva, ali malo tko govori o strahu od pristojne plaće.
U srcima mnogih ljudi vlada đavolska podjela: s jedne strane, žele dobiti pristojnu naknadu za svoj rad, s druge strane, stide se toga postići.
I to je to, a ne uopće nedostatak sposobnosti, talenta i sreće koje vrlo često ometaju financijski razvoj osobe.
U ovom članku ću reći:
- Zašto se bojimo zaraditi puno?
- Zašto u radu za malo novca nema ničeg plemenitog?
- Zašto ne čekati da vam uspjeh dođe?
- I zašto više ne trebamo birati između rada za dobrobit ideje i rada za novac?
Pomoći ću vam da prevladate taj strah i počnete raditi ono što volite, da dobijete pristojan novčani povrat.
U službi "Mamona"
Sjećam se jednog od prvih razgovora za posao. Moj potencijalni budući šef u jednoj od faza postavio mi je pitanje:
"A što želiš od života?"
Tada nisam imao iskustva u razgovoru, pa sam oklijevao i odgovorio na nešto nerazumljivo.
Odgovorila je za mene:
"Pa, vjerojatno, želite zaraditi više," služiti mamonu "
Opći ton ove fraze, kao i upućivanje na biblijski pogrdni odnos prema bogatstvu ("služenje mamonu" znači doživjeti nezdravu privrženost bogatstvu) dalo je takav prezir da sam se opet zbunio.
I umjesto da odgovorim: "Nalazim se u uredu, gdje ljudi zarađuju novac i grade karijeru, ne u samostanu, zapravo", opet sam promrmljao nešto nerazumljivo.
Tada nisam imao tu aroganciju i samopouzdanje, što me je udavilo na nekim intervjuima, ali oni su pomogli drugima.
Onda su me pozvali iz ove tvrtke. Još sam imao razgovor. Ali meni je ponuđena tako smiješna plaća da je čak i ja, jučerašnji učenik s malim zahtjevima, bez razmišljanja, odbio.
Stoga je morao uznemiriti svog šefa zbog činjenice da čak i ako neiskusni, ali ne i glupi diplomac dobrog sveučilišta bude poslan "služiti mamonu", umjesto da služi ...
Za koga? Ili što?
U krugu licemjerja
A to je stvarno važno pitanje, prijatelji, koji razotkrivaju sve kontradikcije i sve licemjerje takvog licemjernog i prezrivog odnosa prema novcu.
Uostalom, ona nije izgrađena na izboru između pobožnog života u samostanu s odbacivanjem svakog materijalnog bogatstva i opakog kupanja u luksuzu.
Na ovaj ili onaj način, osoba će morati svakodnevno putovati na posao, kao i svi. Umorni su kao i svi. Sudjelujte u korporativnim svađama i intrigama kao i svima.
Samo on će to učiniti za manje novca.
On mora pružiti i nahraniti svoju obitelj kao i svakoga. Razmislite o budućnosti svoje djece, kao i o svima.
Samo će mogućnosti koje ima za to biti manje.
A što je tako plemenito u tome? Uostalom, osoba se već nekako vrti u tom sustavu, bez obzira na to kako joj se on sam suprotstavlja. On nije Neo, koji se oslobodio mreža potrošačkog društva. On se trudi u istom društvu, odmah ispod "prehrambenog lanca" i objašnjava ovaj položaj plemenitim težnjama.
Bila sam vrlo blizu živopisnoj manifestaciji ove dvojnosti kad sam bila u Indiji, Goi i drugim državama, gdje se cijele mase mojih sunarodnjaka bježe od proždrljive i cinične korporativne kulture, od opsjednutosti materijalnim uspjehom i "potrošnjom".
Mnogi od njih su stvarno dobri. Ali drugi dijele svoja čela od onih stvari od kojih su pobjegli! A ponekad te stvari postaju ciničnije i jadnije manifestacije nego kod kuće.
Vidio sam koliko ljudi žele ostati u Indiji i kako traže načine kako zaraditi novac. Ponavljam da sada ne govorim o svima: netko radi stvarno koristan posao.
Ali postoje ljudi koji počnu prodavati drogu.
Ima onih koji iznajmljuju kuće za novčana jedinica od lokalnih stanovnika, a zatim, tajno od vlasnika, ruskim turistima daje tri puta više.
Ima onih koji otvaraju "joga škole" ili sve vrste sumnjivih prosvjetiteljskih centara (na primjer, sve vrste seksualnih praksi od pseudo-gurua) bez plaćanja plaće svojim zaposlenicima, nudeći im da rade za stanovanje i hranu.
A u ovom društvu stalno se pojavljuju prijevare, "dinamo" i "kidalovo", koje možete stalno saznati na tematskim forumima.
To nije etički društveno orijentirano poslovanje. Ali takvo stanje stvari uopće ne sprječava organizatore tih projekata da sklope ruke u "namaste", da se slatko nasmiješe po cijelom licu, da nose kuglice i dugu kosu te da govore o dobrim i "svjetlosnim energijama".
Samo želim reći da želja da se oslobodimo okova novčanog stroja može ponekad dovesti do činjenice da je osoba još dublje zaglavljena u zupčanicima tog mržnje.
Ali zašto mnogi ljudi misle da u tome postoji nešto plemenito? Kako dopuštamo da nas prevare?
Kako dopuštamo da nas prevare?
Koji je bio razlog za moju sramotu kada sam se na početku karijere bojao tražiti povećanje plaće ili tražiti pristojniju plaću tijekom razgovora?
Činilo mi se da, ako izrazim svoje neposredne potrebe, koje moram zadovoljiti, automatski ću diskreditirati čistoću svoje motivacije, pokazujući da me ne zanima ništa osim novca.
Bio sam stvarno zainteresiran za rad. Bio sam iskreno zainteresiran za uspjeh tvrtke u kojoj radim. Bilo mi je važno da vidim rezultate svog rada općenito.
Ali bojala sam se da se ove moje "čiste misli" neće vidjeti ako počnem govoriti o novcu. Odlučite da sam došao "služiti mamonu" s mojim materijalnim materijalnim interesom, a ne raditi radi vlastitog razvoja i razvoja tvrtke.
(I tada nisam imao svoj dom, unatoč činjenici da sam rođen i odrastao u Moskvi, morao sam platiti unajmljeni stan.)
A što je ovdje ulov? Kakav sam se trik slagao s mnogim drugim modernim radnicima?
Imaginarni antagonizam
Ovaj trik nazivam "iluzornim antagonizmom" ili "imaginarnim protivljenjem". Trik je u tome da dvije stvari koje ne isključuju jedna drugu, a jedna ne proturječi drugoj, pokazuju koliko su kontradiktorne i međusobno isključive stvari.
Na primjer, "rad za ideju" i "rad za novac".
Te stvari se ne moraju nužno isključiti u početku. Ali mnogi od nas vjeruju da, ako radimo u potrazi za monetarnim interesom, to nas automatski čini moralno nezainteresiranim za naš rad.
Ili, na primjer, suprotstaviti se takvim pojmovima: "kreativni rad" i "visoko plaćeni posao".
Nedavno mi je jedna bliska osoba prisustvovala treningu za koji ga je poslodavac poslao. Na treningu su rekli nešto poput: "ovdje [u ovoj industriji] ne zarađujete puno, ovdje se ljudi bave kreativnim radom, a ako želite puno zaraditi, onda diplomirate na Visokoj ekonomskoj školi [dobro gradsko sveučilište] i radite u financijama".
Ne mogu reći da je ova izjava lišena istine. Ali ono što mi se ne sviđa kod njega je imaginarno suprotstavljanje kreativne osobe i uspješne osobe.
Možete ga parafrazirati ovako: "Želite puno zaraditi - naučite dosadan, nezanimljiv specijalitet, nosite uski uškrobljeni ovratnik i idite na posao u banci od zvona do zvona. Pa, ovdje ste pravi posao [previše, stvarno, od zvona do zvona], ne kao imaju ove u banci! "
A što ako vam kažem da nije potrebno odabrati?
Za mene je jasno da se možete baviti kreativnim i zanimljivim poslom i imati pristojan prihod. Jedan drugi ne mora nužno isključiti.
Svi antagonizam, sva proturječja su nam jednostavno nametnuta. Štoviše, oni su nametnuti od strane onih koji imaju sve u redu s novcem. Vlasnici tvrtki koje razvijaju strategiju tvrtke, kadrovski odjel koji čini sustav motivacije, upravni odbor. Ponekad se to radi izravno. Ponekad neizravno. Ponekad samo trebamo gurati u tom smjeru, i sami ćemo zaključiti za sebe tu iluziju kontradikcije između zanimljivog i dobro plaćenog rada.
Zašto? Zato što je osoba najviše podložna upravo “crno-bijelim” idejama i stavovima. "Moja religija je istinita, svi ostali nisu u pravu", "Seks je loš", "Linux je super, Winda je sranje", i tako dalje.
Zato što se takve ideje lakše asimiliraju, au njima svijest nalazi grubu, ali trenutačnu podršku. Mnogo je lakše nego imati na umu neku dvosmislenu i višestruku ideju, na primjer, svijest da možete raditi i za novac i za ideju, promatrajući mudru ravnotežu između financijskog blagostanja i zadovoljenja duhovnih i moralnih potreba.
I ispada da unatoč činjenici da mnogi od nas žele živjeti bolje, s jedne strane, često se suočavamo s vlastitim strahom od zarađivanja više.
Pokušavamo dokazati drugima, a ne samo drugima, ali i sebi, da nas ne zanima, da nam je ta ideja važna.
Ali ovdje često trpimo fijasko, jer je u takvoj želji teško održati iskrenost sa sobom. Jer, ipak, gotovo svi od nas su zainteresirani za novac. I želimo bolji život za sebe i našu obitelj. Ali nastojimo pokazati suprotno zbog straha da ćemo biti osuđeni zbog toga.
Je li plemenito zaraditi dovoljno?
A da bismo održali tu krhku kontradikciju, nesklad, moramo izmisliti mnoge trikove, samoopravdanje.
"Osjećam se tako dobro!"
"Dosta mi je toga"
I takva filozofija nam se čini vrlo plemenitom. Ponosni smo na svoj položaj. Sa svojim skromnim zahtjevima, čiste misli (koje nisu tako čiste).
Ali je li plemenito? Je li plemenito zaraditi dovoljno? Pokušajmo shvatiti.
Nekome se može činiti da je skromna primanja, male ambicije, velika vrlina.
Ali čini mi se da ponekad riječ "ovo je dovoljno za mene" skriva jednako kratkovidni egoizam kao u izrazu "za naše doba će biti dovoljno" ili "poslije mene čak i poplava".
Općenito, primijetio sam da mladi ljudi, moji vršnjaci i mlađi, ponekad imaju neku vrstu neukrotivog i pretjeranog optimizma.
Mnogo više vremena misle. Da je sav život pred nama. Da budućnost ima mnogo velikih perspektiva: samo trebate pričekati i sami će se otvoriti pred vama.
Njima se čini da ako je sada sve u redu, ako se sve sada odvija po predvidivim tračnicama života, onda će uvijek biti ovako.
"I to je dovoljno za mene", kažu.
Nazovite me paranoidnim, ali vidim da je život nepredvidiva stvar. I sve se može dogoditi.
Što ako se razbolite i trebate liječenje?
Što ako ne možete raditi?
Što ako vaša specijalnost nije zatražena zbog strukturalnih promjena u gospodarstvu?
U redu, možda ste tako "plemeniti" da uopće ne razmišljate o sebi. Ali što ako se nešto dogodi tvom prijatelju? S vašim voljenima? S tvojim roditeljima? Što se događa ako netko treba skupi tretman?
Želite li da roditelji imaju pristojnu starost? Ili da žive na penziju i da još uvijek moraju raditi? A ako oni ne mogu raditi zbog zdravlja? Želite li da vaša djeca imaju dovoljno života? Imati vlastiti smještaj?
Je li plemenito ne biti u mogućnosti pružiti svoje najmilije?
Što se dogodilo kad si imao 20 godina?
Ako vam se i sada čini da još ima puno vremena, bit ćete na vrijeme. Ali ako ste sada u regiji od 30 godina, poput mene, onda se sjećate vremena kada ste imali dvadeset godina. Bez obzira na vašu dob, samo prije deset godina umrtvite svoj život.
Recite mi, je li bilo tako davno? Je li ostalo toliko vremena za vaše osjećaje? Mislim da je sve letjelo poput metka.
I što dalje živite, brže će teći vrijeme. Nećete imati vremena pogledati unatrag, jer već imate 40 godina, a još uvijek živite u stanu svojih roditelja ili ste jednostavno ušli u hipoteku, a još uvijek ima djece koja trebaju biti nahranjena, starih roditelja koji također trebaju skrb.
Koja će biti cijena vašeg "plemstva" i skromnih zahtjeva?
I opet, kako bi se izbjegli nesporazumi, želim razjasniti svoj položaj i odrediti njegove granice. Ne mislim da je svaka osoba koja ima skromno bogatstvo egoist. Okolnosti su vrlo različite. Također ne želim reći da svatko tko puno zarađuje, barem brine o drugima. Sve se događa drugačije.
Ovdje samo razotkrivam instalaciju "plemenitosti rada za ideju" kritičkoj analizi. Predlažem testirati tu ideju za snagu.
Jesmo li osuđeni za brigu o sebi?
Mnogi ljudi smanjuju svoje ambicije, izbjegavaju tražiti veću plaću, stide se zahtijevati pravednu isplatu za svoje usluge, jer se boje da će drugi odlučiti da je za njih važan samo novac. Iako postoje i drugi razlozi.
No pokušajmo otkriti je li to opravdani strah? Jesu li nas ljudi doista počeli gledati kao cinične karijeristkinje ako eksplicitnije izrazimo naše materijalne potrebe?
Ima loših i dobrih vijesti.
Loša vijest je da ne možete zadovoljiti sve
Doista, neki ljudi će početi razmišljati na ovaj način. Čak i moguće kupce.
To je osobito poznato svim vrstama trenera, raznih privatnih profesionalaca, ljudi kreativnih profesija, glazbenika.
Ovo mi je vrlo poznato. Od trenutka kada sam počeo zarađivati na svojoj web stranici, s vremena na vrijeme počeo sam primati sljedeće komentare: "Ako želite pomoći ljudima, zašto to ne učinite besplatno?", "Kažete da želite pomoći ljudima kao što je to, ali zapitajte se jer taj novac je proturječje! "
I ovdje postoji iskušenje da se počne pokušavati prilagoditi takvom potrošaču, pokušavajući mu dokazati i sebi da novac nije važan.
Ali to vas uvodi u začarani krug licemjerja. Svatko tko ne želi platiti tvoj posao i vidi nešto perverzno u tvojoj brizi za dobrobit vlastite obitelji vjerojatno nije sasvim iskren prema sebi.
Uostalom, takva osoba vjerojatno ne živi od samih donacija, nego zarađuje novac, ili je daje netko tko ne smatra da je novac zloban.
I kako bi smirili tuđu hipokriziju, vi ćete sami morati lagati. Pokazat ćete da navodno ne trebate novac, iako ga u stvari trebate, bez njega nećete živjeti.
Dobro sam se sjetio savjeta Steve Peacocksa, koji su davno pročitali kad sam počeo stvarati svoju web stranicu. Njegova logika zvučala je ovako:
"Nije potrebno pretvarati se da niste zainteresirani za prodaju proizvoda, pisati svoju ponudu u posudama vaše web-stranice u malom tisku. Slobodno iznesite tu ponudu u svojim videozapisima.
Ako odlučite nešto prodati na web-lokaciji, prodajte! Pišite o tome velikim slovima. Neka ga svi vide. Ali ako ne želite prodati, onda jednostavno ne prodajete. "
To je pitanje licemjerja.
Dobra vijest je zadovoljiti sve, a ne
To su bile loše vijesti. Dobra vijest je da svi oni koji će vas osuditi najvjerojatnije nisu vaši klijenti i partneri. Najvjerojatnije - to su ljudi s kojima uopće niste na putu. Zašto?
- Oni nisu zainteresirani za vaš prosperitet. Oni uglavnom ne misle mnogo o vama. Uglavnom razmišljaju o vlastitoj potrošnji. Njima je ugodnije konzumirati vaše proizvode besplatno. I da je iza tih proizvoda živa osoba sa svojim potrebama, oni imaju malo brige. (Na primjer, često možete čuti arogantne napade na glazbenike: "Da, on je otišao u trgovinu, on se opopsel." I kao odgovor na to, uvijek želite pitati: "A što ste učinili da spriječite da se ovo dogodi? podržao je svog omiljenog umjetnika, tako da mu je cijeli njegov životni život pomogao da se hrani i "ne ulazi u trgovinu?". Najvjerojatnije, ogorčeni nije učinio ništa za to: preuzeli su piratske internetske zapise. više unosan posao, jer nije u илах прокормить себя творчеством, либо начинают заниматься такой формой творчества, занимаясь которой они могут себя обеспечить.
- Скорее всего, этим людям вы не сможете помочь даже бесплатно.
И почему я так считаю? У меня есть на это основания, я не хочу раскрывать всю свою внутреннюю кухню, но кое-чем поделюсь. Скажем так, мне довольно часто приходят письма с просьбами предоставить какой-то из своих курсов бесплатно. Я пробовал поступать по-разному.
Сначала я просто предоставлял бесплатный продукт, но не обнаруживал никакой особенной активности со стороны льготного клиента по пользованию этим продуктом в дальнейшем. Как будто его это особо не интересовало.
Потом я, прежде чем дать бесплатный доступ, просил льготного клиента на протяжении двух недель выполнять пару несложных техник из курса и по результатам написать мне пару предложений с впечатлениями. Это я делал для того, чтобы отсеять всех тех, кто особо не хочет работать по курсу.
Или же я просил внести символическую сумму. Сколько по силам.
В результате последних двух просьб, без преувеличения, 95% людей отсеивалось. Я от них не получал никакой обратной связи. Они просто пропадали. Хотя писали, что им мой продукт очень нужен.
Я сделал вывод, что в 95% процентов случаев, когда человек пишет "почему не бесплатно?", "хочу бесплатно" (особенно, когда это пишет тот, кто пришел с сайта, на котором бесплатных материалов хватит на несколько томов) под этим имеется в виду нечто более широкое, чем "не хочу тратить деньги". Под этим очень часто подразумевается: "Не хочу тратить любые ресурсы".
То есть, время, силы, энергию. Прилагать любые усилия: будь то разобраться в электронном платеже и выслать маленькую сумму или поделать несколько простых техник, которые все равно практиковать придется
То есть вывод такой, что таким людям вы все равно вряд ли поможете. Потому что они просто ничего не хотят делать. Возможно, это даже как-то коррелирует с тем, что они не уважают и ваш труд: ведь им самим, вероятно, никогда не приходилось по-настоящему трудиться. Они просто не знают, что это такое и как это тяжело.
И это не ваши клиенты.
Не ваши партнеры.
Не ваша целевая аудитория.
Они проносятся по касательной на самой периферии вашей деятельности, даже не особенно взаимодействуя с ней, не желают ничего отдавать (не только деньги, но и время) и ничего не получают.
Ориентироваться на такого "потребителя" в выстраивании этической основы своего бизнеса - это неправильно, нечестно и как-то даже неэтично.
А ваши настоящие клиенты, если они получают пользу от вашей работы, ценят и уважают ваш труд, более того, сопереживают вашему успеху и поддерживают вас.
И я очень благодарен всем своим клиентам за такую поддержку, без которой мне бы было очень тяжело заниматься тем, чем я занимаюсь. И это не только вопрос денег. Видеть, что твой труд ценят и любят, что люди готовы что-то отдавать взамен - это огромная моральная поддержка.
Вам больше не нужно выбирать
В заключение я бы хотел очертить границы рассуждений этой статьи. Я считаю, это важно.
В этой статье я не пытался сказать, что счастье в деньгах. Более того, во многих своих статьях я пишу, что счастье как раз не в этом. Я постоянно говорю о том, как сильно можно "сгореть", разочароваться, прикладывая к своей жизни стереотип о том, что успех равно счастье.
С другой стороны, я понимаю, что как раз-таки сам факт материального благосостояния сильно дискредитирован и обесценен в глазах мыслящих и морально чувствительных людей из-за этих самых стереотипов об успехе, которые нам навязываются и вызывают рефлекторную тошноту.
Короче, чрезмерное навязывание нам одних стереотипов ("каждый должен стремиться к успеху", "деньги - это счастье и каждый их желает") формирует парадоксальным образом другие стереотипы ("успех - это плохо", "деньги приносят несчастье", "быть необеспеченным и работать за идею - это хорошо").
Я знаю, что счастье не в деньгах (как говорил мой друг: "но и этого счастья у нас нет" ), счастье внутри, в нашем сознании. Если наше сознание не развито, то никакие деньги не принесут нам длящегося счастья. Это первично.
Но при других обстоятельствах материальный успех является одним из справедливых аспектов вашей жизни. В нем нет ничего плохого. Напротив, он может стать очень приятным бонусом для вашей деятельности.
К тому же, деньги это не только источник удовлетворения суетных желаний и нужд. Это материальный оплот для вашей семьи. Это средство помощи. Это моральная поддержка и источник уверенности.
Вам вовсе не обязательно выбирать между работой за деньги и работой за идею. В своей жизни вы можете реализовывать свои самые благородные устремления за достойную компенсацию, и при этом не чувствовать стыд и недовольство собой.
