Da ne bi mučili vaša očekivanja, odmah ću reći da je moguće na razgovoru lagati, ali ne o svemu, ako želite dobiti dobar posao i pristojnu naknadu! Samo to zahtijeva određenu obuku i iskustvo. O tome u kojim točkama možete lagati, a što ne bi trebalo, raspravit ćemo dalje. Također ću vam dati nekoliko savjeta kako pravilno sakriti laž.
Prvo sam se dotaknuo ovog pitanja u glavnom članku iz Anti-HR ciklusa Kako uspješno proći intervju za posao. Ali onda sam pomislio da mu nisam posvećivao dovoljno pozornosti, iako je to svakako tražio i zato je odlučio pitanje posvetiti “je li moguće ležati na razgovoru»Poseban članak.
U mnogim člancima na tu temu koje sam vidio na internetu, piše da ni u kojem slučaju ne smijete varati na intervjuu: ili će vas odmah loviti, ili će se laž otkriti kasnije i tada nećete imati problema. Kakve gluposti! Ako kompetentno činite sve i shvatite što možete reći laž, i o tome što ne možete (kako to učiniti, ja ću reći dalje), onda nitko neće razumjeti ništa. Ništa ne čudi što vas u ovim člancima pokušavaju zastrašiti, jer ih pišu, najčešće, sami HR, a naravno da ne žele biti vođeni nosom, pa vam daju takve “savjete”.
Lagati na intervjuu je dobro ili loše?
Prije nego što pređemo na praktične preporuke, dopustite mi da dotaknem etičku stranu, o čemu ću raspravljati u ovom članku. Lagati intervjuu, je li to dobro ili loše? Moralni izbor je osobna stvar za svakoga, ali za mene osobno nema problema s tim. Ne smatram laganje na razgovoru nečim vrlo nemoralnim.
Ponekad ne možete bez varanja
Prvo, mnogi poslodavci očekuju od vas da radite "za ideju", motivaciju za rad u tvrtki koju zastupaju, očekuju od vas laskanje, usmjerenu na organizaciju. Morate priznati da je ovdje teško biti apsolutno iskren. Nije svatko od nas pravi radoholičar i obožavatelj korporacija, spreman naporno raditi na poslu, samo zbog ljubavi tvrtke. Nismo svi zatvoreni od žeđi za karijerom i profesionalnim razvojem, za nekoga je važnije samo zaraditi novac i osigurati svoju obitelj.
Veliki broj poslodavaca odbit će vas zaposliti ako ste potpuno iskreni s njima. Nema ničeg iznenađujućeg što ljudi općenito rade za novac i što mnogi ljudi ne mare iz koje godine tvrtka postoji i što im je potrebno samo kako bi osigurali plaćanje željenog iznosa naknade i udobnih radnih uvjeta, a ured je blizu kuće , No, što je čudno, neke tvrtke nisu spremne prihvatiti zaposlenike s takvom trezvenom, razumnom i prirodnom motivacijom. Stoga, ako nas HR želi vidjeti kao domoljuba u uredu, onda ćemo mu ga pokazati.
Vidimo da je u nekim aspektima intervjua nemoguće ne lagati ili ne biti besmrtan ili pretjeran. Inače jednostavno nećemo biti odvedeni na posao. Neke laži imaju gotovo prirodu uljudne formalnosti, na primjer, to se odnosi na dežurne odgovore na pitanja o dežurstvima, kao što je "ime svojih nedostataka". Teško se može smatrati poštenom osobom koja odgovara na ovo pitanje, tako da sam "previše pedantan ... mogu toliko zaraditi da ne primijetim ništa oko sebe".
On ne govori izravno o svojim slabostima i svi to znaju, on samo pokazuje da posjeduje nepisana pravila intervjua. Izgleda da sa svim svojim izgledom pokazuje: "Znam odgovoriti na ovo pitanje, pročitao sam pravila tvoje" igre "i prihvatio ih."
Naravno, potonje se ne govori sasvim ozbiljno, ali u tome ima neke istine.
Svi leže (c)
Drugo, etika i poštenje nisu prepreka za tvrtku koja vas ugošćuje. Mnogi nedostaci HR-a mogu se sakriti od vas i iskreno preuveličavati zasluge. Možete nametnuti najnepovoljnije uvjete rada za vas, pribjegavajući svim vrstama trikova i trikova. “Obećavajuća i razvijajuća” tvrtka, nakon što ste se tamo smjestili, može se pokazati kao običan namamljeni radni stol, gdje zaposlenici ne dobivaju svoje plaće na vrijeme i kažnjavaju se za svaki prekršaj.
Jednom sam se suočio s činjenicom da sam bio prevaren na račun plaća i šutio na račun obrade. Ukratko, poslodavci također teže laganju i pretjerivanju, tako da nemamo pravo boriti se s njima istim oružjem i tek tada će biti jednako borbi.
Želja za boljim uvjetima rada
Treće, zaslužujete dobru plaću i odgovarajuće radne uvjete. Život u postojećim stvarnostima ne može se nazvati najjednostavnijim. Prema tome, ne postoji ništa loše što tako najbolje tražite posao za sebe. Trebate hraniti sebe i svoju obitelj, a tvrtke neće mnogo izgubiti kada vas odvedu na višu plaću od one na koju možete računati ako ne lažete i ne skrivate ništa. Rad je težak, to je svakodnevni posao, zaslužujete pristojnu naknadu za to!
Teško je mijenjati spol bez varanja
Četvrto, ako ste umorni od trenutnog rada i želite promijeniti vrstu aktivnosti, tada će vam biti teško pronaći nešto novo bez iskustva koje bi odgovaralo području u kojem sada želite raditi. Vaše će iskustvo morati malo promijeniti.
Dakle, shvatio sam. Sada ću vam reći što je obično potrebno prevariti.
U odgovorima na koja pitanja HR treba ići na hoax
Vaše radno iskustvo
Dakle, kada govorite o svom iskustvu:
- Prije svega, kada govorite o svom iskustvu, usredotočite se na one funkcije i zadatke koje želite raditi na novom mjestu. Nema potrebe govoriti o tome kako ste sklopili ugovor, ako već imate te ugovore u jetri i ne planirate to više raditi. Isto vrijedi i za profesionalna postignuća, govorimo o postignućima samo u području u kojem želimo raditi.
- Preuveličavajte svoje zasluge, ne oklijevajte, jer to je pitanje dobivanja željenog zaposlenja. Ako ste bili član projekta, otkrijte sve od svojih kolega o njemu, a onda mi recite da ste ga pokrenuli i pratili provedbu ovog projekta u svakoj fazi.
- Dodijelite postignuća svojih kolega sebi. Jeste li čuli da je netko iz osoblja došao s učinkovitijom shemom pakiranja u skladištu? Otkrijte sve od njega, a zatim na intervjuu kažete da ste vi (ne zaboravite to spomenuti u životopisu), kolega se ne smije uvrijediti. Barem kad su moji bivši kolege tražili novo radno mjesto, spremno sam ispričao svoje zasluge u najmanjim detaljima kako bi ih oni mogli prepustiti sebi, savjetovao sam im da to učine.
Možete mijenjati svoje prošlo iskustvo po vlastitom nahođenju, ali sami vidite da ga ne možete potpuno izvaditi iz glave, morate se osloniti na nešto, možda čak i na tuđe iskustvo, na vaše akademsko znanje, itd.
Ne morate se bojati činjenice da sada na svojim ušima vješate rezance za razgovor, bit ćete odvedeni na posao i nećete dobiti ništa, jer doista ne znate što ste tako pouzdano rekli. Vjerujte mi, ovo je posljednje što biste trebali brinuti. Sve što dobiješ. Čak i ako ne, pa što? Maksimum koji možete učiniti je odbaciti. Nema potrebe razmišljati o tome kao o nekakvoj sramoti: pokušali ste - nije dobro prošlo, a Bog ga blagoslovio - zaboravite.
Uz sve ovo. Što još morate lagati na intervjuu? Dođi.
Tvoja plaća na prijašnjim poslovima
Bolje je precijeniti svoju prethodnu plaću kako bi se na novom radnom mjestu postigla odgovarajuća naknada. Kažu da se te informacije uvijek mogu provjeriti traženjem relevantnih dokumenata. Ne, ne uvijek. Napisat ću članak “Kako postići najvišu moguću plaću na intervjuu” i sve ću vam ispričati detaljno, pa se pretplatite na ažuriranja u obliku odmah ispod članka i pratite objavljivanje novih članaka.
Duty pitanja, kao što su "tko se vidi u 5 godina" i druge
Jasno je da svi ne doživljavaju tu jasnoću o svojoj budućnosti, koju HR žele vidjeti. Dakle, ovdje opet neće biti moguće biti iskren, bez obzira koliko ga želite. Kako odgovoriti na sva takva pitanja pročitajte u mom članku kako odgovoriti na pitanja na intervjuu.
Zašto ste napustili svoj prethodni posao?
Bolje je govoriti o nedostatku izgleda za profesionalni rast, itd., A ne govoriti o činjenici da niste bili zadovoljni s malom plaćom ili imali loše odnose sa zaposlenicima. U ovom pitanju često se mora lagati, što je bolje reći ovdje, kako točno odgovoriti, opisao sam u članku o pitanjima na intervjuu, link na koji sam dao u prethodnom paragrafu.
Pitanja o vašem karakteru
Također moraju ležati u svim vrstama nijansi. Shvatite da kada dođete na razgovor, vaš prvi zadatak nije da pokažete koliko ste pametni i dobri, nego da pokažete da ste idealno prikladni za ovaj posao. HR postavlja pitanja kako bi saznala. Razmislite o ovom poslu, kakva je osoba prikladna za to? Kako će odgovoriti na ova pitanja? Ako pozicija podrazumijeva mali broj ljudi u podnošenju, onda, naravno, kažete da imate liderske kvalitete.
Neka stvarno ne znate imate li takve osobine ili ne. Ali u tom položaju postoje dobri uvjeti i želite raditi tamo. Stoga, hrabro kažite da "da, imam takve osobine ličnosti"! Nikada nije prekasno za razvijanje tih kvaliteta, pokušajte, nemate se čega brinuti. Ovo je očigledan primjer, ali postoje i pitanja s više skrivenim značenjem, razmislite o tome koje od vaših osobina traže i odgovorite na njih.
Ako se odlučite prevariti poslodavca, zaštitite se!
Ovo je važna točka.
Zapravo, pripremite se na činjenicu da ćete morati kontaktirati osobu koja će morati potvrditi informacije koje ste dali. Moguće je unaprijed dogovoriti da će telefonom potvrditi informacije koje ste dali za razgovor s drugom tvrtkom. Ako je on zdrava osoba i ako imate dobar odnos s njim, on će ići na sastanak. Inače je bolje pitati: pokušaj nije mučenje.
Ako ne možete pitati ovog šefa, oprostite svom kolegi, recite da je on bio vaš neslužbeni upravitelj. Pretpostavimo da imate istu poziciju, vi ste u istoj horizonti podnošenja, ali ipak, neformalno on je vaš mentor, vi ste menadžer, a on je viši menadžer, na primjer. O tome sam već pisao u drugom članku iz Anti-HR ciklusa, više se neću baviti ovim.
Može li se vaš blef otkriti?
Tako smo shvatili je li moguće ležati na razgovoru, Navela sam glavne vrste pitanja, odgovarajući na koja, ponekad je potrebno ići na trik. Gdje god kažu "ne lažu na intervjue, laži će se tada pojaviti i imat ćete problema". Što iz toga može proizaći (ako je samo prethodna plaća, ali, u posebnom članku ću napisati kako se to neće pojaviti). Čak i ako se pojavi?
Činjenica da je to strašno, već ste se zaposlili i vjerojatno neće biti otpušteni ako saznaju da se vaše iskustvo ne podudara sasvim onako kako ste ga opisali. Ostalo su sva osobna pitanja, odnose se na vaše kvalitete i motivaciju, kako možete iskreno potvrditi da ste govorili o svojim snagama ili lagali? Ne može se provjeriti.
Ne bojte se, budite sigurni, ništa se neće otkriti i dobit ćete posao koji ste tražili. Ali nije dovoljno znati u kojim aspektima intervjua možete nastaviti blefirati, također morate biti u mogućnosti ispravno blefirati. kako kako lagati na intervjuu Reći ću vam dalje.
Kako lagati na intervjuu. Osnove teorije blefiranja
Kao ljubitelj pokera, dat ću primjer iz ove igre, koja po mom mišljenju idealno odgovara ovome. Što je poker blef? Bluffing je varanje kako bi se zaradilo više igraćih čipova. Ovo je pokušaj pokazati protivniku da ste skupili jaču kombinaciju od njega (on ne vidi vaše karte) i prisiliti ga da prekine karte koje zapravo pobijede vaše i dobiju njegove žetone. Oni koji nisu upoznati s pokerom vjeruju da je uspješan blef karakteriziran nepopustljivim izrazom lica i mirnoćom izraza lica s jedne strane i sposobnošću da ga otkriju na svim skrivenim pokretima tijela na drugoj.
To nije posve točno. Loš blef se može primijetiti čak i kada igrate na internetu i ne vidite lice vašeg protivnika. Novorođenčad bezumno blefira i često se otvara njihov blef, jer nesposoban blef krši logiku klađenja! Ako želite da vaš protivnik vjeruje da imate jaku kombinaciju, onda je morate prikazati do kraja, na svakom koraku trgovati takvim okladama koje biste imali da stvarno imate dobitnu kombinaciju. Polutvrdne odluke neće raditi ovdje: morate unaprijed razmisliti o svemu, odlučiti što ćete učiniti na sljedećem tečaju, a na kraju? Uzmite u obzir sve "ifs", sve moguće poteze protivnika i odlučite kada nastavite blefirati i kada odustanete.
Budite dosljedni!
I vaši odgovori na razgovoru za posao. Cijela prezentacija mora biti interno dosljedna! To ne bi trebalo biti kršenje logike. HR su dobro svjesni toga i pokušavaju izgraditi pitanja kako bi se te kontradikcije pojavile, ako ih ima. Na primjer, ako na početku razgovora kažete da ste napustili svoj prethodni posao jer niste imali dovoljno mogućnosti za karijeru, ne biste trebali na kraju intervjua odgovoriti na pitanje “što očekujete od novog posla”, odgovorite: “Čekam još novca i općenito, sviđa mi se činjenica da je blizu kuće. Ne, već ste rekli o profesionalnim perspektivama i trebali biste o njima ponovno govoriti, kako ne biste proturječili.
Primjer je grub, jednostavan, pitanja mogu biti lukavija, ali mislim da bi načelo trebalo biti jasno. Ne proturječi sebi, mudro blefiraj, unaprijed pomisli na blef i onda HR neće ostati u to vjerovati!
Razmislite o svojoj prezentaciji unaprijed. Izbjegavajte uobičajene fraze
Razmotrite svoje odgovore na sva moguća pitanja vezana uz ljudska prava. Ako kažete da ste se bavili nekim funkcijama na prethodnom poslu, a zapravo, niste to učinili, onda preporučujem da se pripremite. Opće fraze neće proći ovdje, neće biti dovoljno reći "Bio sam angažiran u određivanju cijena", jer ćete biti "ispitani" i tražiti specifičnost. Možda imate nekoga od svojih prijatelja ili bivših kolega koji se bave određivanjem cijena, saznajte sve od njega do najsitnijih detalja, ako ne znate. To je u detaljima i nijansama morat će biti najtočnije.
Ne pokušavajte ga zapamtiti, morate razumjeti što se sastoji od ove funkcionalnosti, tada će vam biti mnogo lakše odgovoriti na pitanja, možete improvizirati u letu.
Može se činiti da je sve to tako teško, da se s takvom legendom, iako zapravo nije. U HR-u, iste opće ideje o funkcijama koje ste navodno obavili ranije, kao što je vaša, pa čak i mnogo gore. Trebali biste biti što je moguće specifičniji o onome što ste učinili i što ste učinili, ali ne morate znati cijelo područje vaše dužnosti. Ograničite se na svoje imaginarne specifičnosti, recite: "Ja sam učinio a), b) i c) nisam to učinio, tako da ne znam, drugi su to učinili."
Naravno, unaprijed uzeti u obzir sva moguća pitanja jednostavno nije moguće, sve to će doći s iskustvom.
Nemojte se bojati činiti se nevjerojatnim.
Ovdje sam već rekao da HR želi u vama vidjeti želju za radom za ideju, a ne za novac. Po njegovom mišljenju, trebate zračiti svim svojim bićem iskrene želje nesebičnog rada pod zastavama tako divnog društva kakvo on predstavlja! Kad jednom poželi vidjeti ideološkog radoholičara, pokazat ćemo mu ga.
Ne brinite zbog činjenice da slika nezainteresiranog korporativnog idealista može izgledati neprirodno. To je ono što se od vas očekuje. Ali ne idemo predaleko: ne trebate glasno vikati, pjevati ime tvrtke, u svakom pogledu zadržavamo mjeru.
Mi hrabro odgovaramo na pitanja o osobnoj motivaciji: "Zašto želite raditi ovdje?", Kažemo: "Ovo je dobro poznata velika tvrtka / prepoznatljivi brand / blizu sam profilu tvrtke / sviđa mi se što radi."
Vaši odgovori trebaju biti jasni, bez polu-srca, neizvjesnih izjava (ako odlučite blefirati, onda idite do kraja ili uopće ne blefirajte). Oni moraju jasno pokazati vašu veliku motivaciju. Mi se ne pokušavamo igrati, nekako se izmicamo i izgledamo življe i uvjerljivije. Ne, mi nametamo poslodavcu sliku tipičnog uredskog patriota, čak i ako je ova slika nepristojna, primitivna i umjetna, želi vas vidjeti takvu. Nemojte se bojati, HR će "jesti" a ne gušiti se.
Sada ću vam dati nekoliko savjeta kako osigurati da vaš izraz lica i intonacija ne izdaju vaš blef.
Pazi na svoj govor
Ne bi smjelo biti brzo ili sporo, što je najvažnije, učiniti ga trajnim. Если вы начали презентацию в медленном темпе и на самые обычные вопросы отвечали размеренно, отчеканивая каждое слово, то старайтесь не ускорятся, когда вопросы становятся хитрыми и деликатными (и наоборот не срывайтесь с ускоренной речи на медленную), если ответы на них приносят вам дискомфорт, либо потому что они неудобные, либо из-за того, что вы хотите что-то скрыть. Отвечайте в таком же темпе, который вы держали на протяжении всей своей презентации.
Слова паразиты еще раз. Об этом я уже писал в другой статье. Отвечайте уверенно без всяких «в принципе», «по большому счету» и т.д. Если ваш спрашивают «было ли начальство довольно вашими результатами?» отвечаем: «Да, оно было довольно», а не «Ну, в принципе, ды, было довольно». Не надо заикаться, «бекать-мекать», говорите четко и уверенно.
Избегайте «телодвижений-подсказок»
Этот термин я опять же позаимствовал из учебников по профессиональному покеру. Он относятся к методам, которые позволяют разоблачить блеф. Я думаю, если HR окажется проницательным и осведомленным, то сможет понять по вашим телодвижениям, обманываете вы или говорите правду. Например чешете подбородок, когда отвечаете на какой-нибудь деликатный вопрос или начинаете мять ладони.
Так что старайтесь избегать почесываний носа, прикосновений к лицу и прочих движений, которые могут вас выдать. Следите за своим телом, держите руки на столе и не пытайтесь не двигать ими.
Заключительные рекомендации
Пожалуй это на этом все. В напутствие хотелось бы дать несколько советов.
Грамотный блеф требует тренировки, поэтому ходите на собеседования, подбирайте правильную тактику ответов на вопросов, постоянно следите за собой, спрашивайте «Как я выгляжу со стороны? Какое впечатление я создаю? Действительно ли я показываю непротиворечивый и цельный профессиональный образ?» Не расстраивайтесь если у вас не будет сразу получаться, все приходит с опытом. У меня это стало выходить не с первого раза и даже не с десятого, так как я был скован и не уверен.
Я бы все-таки посоветовал, если у вас есть такая возможность, вы располагаете временем и перед вами не стоят финансовые обязательства, посвятить этому время. То есть сходить на большое количество собеседований в поисках наилучшего варианта для вас, не принимать первое же предложение, кроме тех ситуаций, когда это предложение объективно очень хорошее.
Сразу скажу, что вы можете на это потратить очень много времени и чем выше ваши требования к новой работе тем дольше вы ее можете искать. Но не отчаивайтесь и не опускайте руки. Все таки это время нельзя назвать потраченным впустую. Потому что походы на интервью оттачивают некоторые личностные навыки. Мне, например, это помогло научиться владеть собой, вести уверенный диалог, быть достаточно раскрепощенным, но в меру, маскировать блеф и быстро соображать в условиях психологического давления. Это конечно пришло не сразу, для этого пришлось пройти много собеседований.
Я это говорю к тому, чтобы вы не отчаивались после первых неудач, вы обязательно найдете работу по душе, если продемонстрируете в этом нужную степень упрямства и настойчивости. Sretno!
